讲故事或为什么要押注于最自然的人类活动之一

在广告和营销中，我们不再满足于抛出一些数据来让观众完全惊叹不已。销售和吸引新客户以及留住老客户的整个努力必须有一个多层次的背景——我们必须唤起情感。而且它们不能通过列出特定的无限制关税、某家银行的账户或世界上最白亚麻布的承诺的好处来唤起（好吧，即使……）。我们可以用其他东西来唤起情绪。通过故事。

凡妮莎·鲍里斯认为，故事或叙述是我们告知、影响、说服、教育某人的最有力的手段之一。通过它，我们长期以来一直在传递一些历史、文化、道德和价值观，这些东西即使不是全世界的人们，也是在其文化和社会领域的人们团结起来的东西。

在营销中，故事能够激发信息接收者的信任和兴趣。一个好的故事会让接受者向作者敞开心扉，更愿意“倾听”。我们通过故事得到的东西比别人无聊地给我们列出的要点、品质或价值观更容易记住，并且在我们的记忆中保留得更久。

研究表明，只有 5% 的接收者记得裸数据，而 63% 的接收者将故事留在记忆中。这是一个很大的区别。

营销是一本非凡的书

就像书一样。当你翻阅一本专业出版物时，有些事实可能会让你感到惊讶和不安，或者相反，会让你平静下来。但只有一个强烈且经过深思熟虑的故事 荷兰电话号码资源 才能唤起正确的情感，让你想起自己或你所爱的人，在诸如爱、愤怒、仇恨、悲伤、快乐或恐惧等情感的弦上发挥作用。消息的接收者必须想象他是故事中的英雄之一。是的，这就是他卖的东西。

但讲故事主要并不是销售产品和服务。其目的主要是加强与现有客户的关系，并与新的、可能的客户建立关系。同时，有必要选择能够吸引尽可能多的人群、不会分散注意力的主题。当你想看体育节目时，看到婴儿纸尿裤的广告，你不会太兴奋，而且已经对这个品牌产生了一定的反感。需要一个好的话题、时机、话题性以及处理方式。

你需要敏感地选择或创造故事，这样 讲故事或为什么要押注 从故事到产品或服务本身的过渡就不会像从楼梯上翻跟头那样笨拙。至少在几乎任何故事和市场上的任何产品之间都可以建立某种联系，但只有在一小部分情况下，这才意味着一部成功的作品将为公司带来成功。另一方面，可能永远不可能更确定地说出我们需要将什么连接到什么才能使其发挥作用。

 

 

例如，你能想象保安、人体模型和圣诞彩票之间有什么联系吗？可能不多，对吧？西班牙人在 2015 年就上当了，这是他们非常成功的广告，在实践中出色地执行了讲故事。话说你们谁也会在3.10起鸡皮疙瘩……

为什么营销领域的每个人都应该了解讲故事？

正如我一开始所说，现在有必要了解讲故事，最好的情况是掌握它。故事有可能为接收者提供个性化的方式，而传统的营销工具目前不太可能赢得娇生惯养的消费者。在你的品牌历史中你应该使用的第一个故事是关于你 google 搜索算法更新以及 sepp 中的更多多样性 的公司是如何创建的、你必须经历什么、你克服了哪些障碍以及你成功做到了什么的故事。除此之外，Kim Garst 在他的网站上的文章《营销人员必须讲故事的 5 个原因》中提出了这一建议。还没开始？所以现在你知道该采取哪一种方式了。

我们还可以向金·加斯特学习其他原因，例如仅仅陈述事实不太可能改变人们的想法和目标，因为你不会触及他们的感受。这些都是经过深思熟虑的故事，将迫使人们从您这里购买家具，而不是在一公里外的购物中心以较低的价格购买家具。毕竟，故事更容易被人脑吸收。

讲故事在营销中的另一个优势 海外数据库 是提高竞争力。如果你的竞争对手使用讲故事的方式，你也应该这样做，而且最好做得更好。如果你的竞争对手不懂讲故事或者讲故事处理不当，那就比他们更好。你会发现成功不会持续太久！

不是每个人都能想出故事，更不用说能够与整个产品、服务或品牌相关且有逻辑地联系起来的故事了。讲故事有它的规律，只有遵守它们，我们才能期待收获超级多汁的果实。

相当简短

如今，当有人点击互联网上的一篇文章时，他们通常首先会看它有多长。然后阅读一两段，看看是否值得。当您无法传达您的信息并且收件人不再喜欢它时，您就运气不好了。任何地方都是如此，无论是音频还是视听。即使是一个好故事也可以用简短而有趣的方式讲述。不要让你的内容就像一本书，读完后你认为它的长度可能只有一半（如果作者没有与出版商就范围达成一致）。

结构

我们似乎都以某种方式假定了某种 讲故事或为什么要押注 结构。即使是小孩子也会告诉你，一个故事必须有开头和结尾。这就是一个结构。对于高超的讲故事来说，这还不够，但足以认识到我们不能只是随意地造句并称之为高尚的讲故事。

整个结构的基石是初始情境及其变化。我们总是必须创造一个期望，然后实现它或不实现它。相反，这个故事并不是一系列不相关的事件。

此外，Nevolová 负责处理基本方 讲故事或为什么要押注 向，例如时间、地点和人物。毕竟，他们的存在是由叙事方法专家威廉·拉博夫和约书亚·瓦勒茨基定义的。