什么是潜在客户生成？

在当今竞争激烈的全球市场中，潜在客户开发营销变得更具挑战性。企业每天都会向消费者提供大量信息，推销其产品和服务。如今的营销人员必须想办法脱颖而出，与买家建立联系。

传统上，营销人员依赖外向型营销策略，

例如大众广告或全面电子邮件活动。现在，他们必须利用入站营销策略并创建针对其受众量身定制的自定义内容。对于必须经过各种审批阶段的 B2B 买家来说，这可能意味着客户需要经历漫长的营销过程。

什么是潜在客户生成？
任何对公司产品或服务感兴趣的个人都被视为 bc 数据欧洲 潜在客户。潜在客户开发是吸引潜在客户到您的业务并通过培育来增加他们的兴趣的过程，最终目标是实现转化。潜在客户开发并不总是一步到位的过程。它需要将潜在客户引导到销售渠道，直到他们准备购买。为了使潜在客户开发计划有效，您需要生成可能成为客户的合格潜在客户。

根据Ruler Analytics 的调查，91% 的营销人员表示潜在客户开发是他们最重要的目标。53% 的营销人员将至少一半的预算用于潜在客户开发。

强大的潜在客户开发计划将提高品牌知名度、建立关系、生成合格的潜在客户，并最终达成交易。您提供给销售团队的潜在客户质量越高，这些潜在客户带来的销售量就越大。成功的潜在客户开发不仅有助于公司发展，还能通过展示切实的成果并证明营销部门是收入团队的重要组成部分，从而提高营销部门的可信度。

什么是潜在客户生成

潜在客户生成与销售勘探
您可能听说过潜在客户生成和销售勘探这两个术语互换使用，但潜在客户生成和销售勘探之间有区别吗？潜在客户生成和销售勘探的最终目标相同- 将潜在客户转化为客户，但方法不同。销售勘探更多是一对一的，例如电话营销。您可以使用销售勘探来快速识别、吸引和成交新客户。销售团队通常负责销售勘探。潜在客户生成需要更多时间，包括培养潜在客户直到潜在客户准备购买，并且该过程通常通过使用营销自动化软件的营销来处理。

什么是营销销售漏斗什么是营销销售漏斗

营销销售漏斗是潜在客户从开始到结束的购买过程。营销漏斗有几个潜在客户生成步骤，通常分为漏斗的顶部、中部和底部。不过，根据公司的销 系列 – 第 7 章：内容 售模式，可能还会有更多步骤。

漏斗顶部
营销漏斗的顶部是买家旅程的第一阶段，潜在客户生成从这里开始。客户仍然只是在发现您的品牌，尚未准备好购买。在漏斗的顶部，理想的做法是获取尽可能多的潜在客户，然后在他们通过漏斗时缩小他们的范围。

漏斗顶端的目标是让营销人员获得有关其潜在 中国电话号码 客户的基本联系信息。您可以通过免费内容交换来实现此目的。此阶段的一些营销理念包括网络研讨会、白皮书、贸易展、现场活动、电子邮件活动、搜索引擎优化、视频和信息图表。您的内，例如下载、注册或订阅。